Relier les énergies renouvelables au financement – Services de développement commercial proposés par GBE Éthiopie

D’octobre à décembre 2021, Énergie Verte pour les Citoyens Éthiopie fournit une gamme de services de développement commercial (BDS) à des entreprises d’énergie renouvelable ambitieuses et prometteuses, qui ont l’intention de développer leurs activités. Avec l’aide d’une équipe d’experts BDS expérimentés, six entreprises solaires et une microcentrale hydroélectrique visent à améliorer leur stratégie de développement commercial et à élaborer leurs plans d’investissement et leurs propositions de financement. L’objectif de ce soutien est de permettre à ces entreprises d’obtenir des capitaux d’investissement ou d’autres sources de financement grâce à un concept de mise à l’échelle innovant et économiquement sain.

Après une évaluation approfondie de la demande individuelle de chaque entreprise, une formation d’experts de deux jours couvrant divers aspects du développement commercial a été organisée pour toutes les entreprises dans la capitale Addis-Abeba. Outre la formation proprement dite, les entreprises ont également profité de l’occasion pour échanger leurs expériences et créer des réseaux en marge de l’événement.

Actuellement, les entreprises bénéficient d’un accompagnement individuel sur leurs dossiers commerciaux spécifiques et leurs propositions de financement, afin de leur permettre d’accéder à des financements provenant de différentes sources.  

Entre-temps, GBE Éthiopie finance le soutien de deux autres entreprises par le biais de l’initiative GET.invest, financée par l’UE et mise en œuvre par la GIZ, et fournit également des conseils et de matchmaking par le biais de son programme Finance Catalyst.

Témoignages :

Notre société est l’une des entreprises sélectionnées par la GIZ pour un soutien BDS.  Nous avons participé à une session de formation de deux jours, qui nous a fourni une excellente plateforme pour nous engager avec les six autres entreprises, discuter de nos problèmes et échanger des idées sur la façon d’accroître notre rôle collectif pour développer les capacités en vue d’un développement durable de l’industrie solaire éthiopienne. 

– Participant et directeur général d’une usine de fabrication de produits solaires

L’assistance que nous recevons de la GIZ est vraiment bénéfique. Pendant l’atelier, nous sommes en mesure de rencontrer et de dialoguer avec les participants expérimentés. Nous attendons avec impatience le coaching afin de pouvoir combler nos lacunes techniques et devenir plus compétents dans le secteur. Néanmoins, il serait préférable que le soutien s’étale sur trois mois au moins afin d’obtenir des impacts supplémentaires.

– Participant et cofondateur d’une entreprise de distribution et d’installation de produits solaires

Je remercie la GIZ et les conseillers du BDS pour leur travail et pour la formation et la discussion très bien organisées ainsi que pour l’hospitalité pendant mon séjour à Addis Abeba. Les modules de formation sont très bien préparés et compréhensibles pour tout le monde, surtout pour une personne comme moi. Je suis ingénieur et j’ai peu d’expérience en matière de concepts de développement commercial. En ce sens, j’ai géré mon entreprise de manière plutôt traditionnelle. C’est pourquoi je suis maintenant très intéressé à apprendre davantage sur la manière de développer mon propre modèle d’entreprise, de créer un plan d’affaires solide et une proposition bien organisée, ainsi que d’avoir accès à des sources de financement.

– Participant et fondateur d’une société de conseil en hydroélectricité