Le coaching améliore l’accès au capital pour les entreprises du secteur solaire au Bénin

Le projet Energie Verte pour les Citoyens au Bénin (GBE Bénin), à travers son champ d’action Facilitation des Investissements, vise à faciliter l’accès au financement des entreprises solaires auprès des institutions financières ou investisseurs (locaux et internationaux). Lors du premier appel d’offres en 2020, GBE Bénin a pu conseiller au final quatre projets. Ils étaient par la suite très enthousiastes.

« De nombreux directeurs généraux d’entreprises solaires ne savent pas à quel point il est important de demander conseil avant de rechercher des financements et des investisseurs potentiels« , déclare Narcisse Kindohounde, Chargé de Projet Ajoint de GBE Bénin. Beaucoup ne s’en rendent compte qu’une fois qu’ils ont eux-mêmes fait l’expérience de la valeur des conseils. Les entreprises conseillées dans le cadre de l’appel d’offres étaient très satisfaites par la suite. « Nous avons pu montrer à certaines d’entre elles des aspects qu’elles n’avaient pas envisagés auparavant« , ajoute-t-il.

A cet effet, la GBE a mis en place un dispositif d’accompagnement des entreprises solaires composé de quatre étapes fondamentales schématisé ci-dessous.  Cet accompagnement est mis en œuvre à l’aide de deux cabinets d’étude et d’assistance en management, sélectionnés par la GBE, qui se charge également d’en couvrir entièrement les coûts des services offerts.

Après les sessions de diagnostic d’entreprises essentiellement axées sur les compétences entrepreneuriales, managériales et d’organisation structurelle des promoteurs, l’analyse de la matrice Forces-Faiblesses-Opportunités-Menaces, les cabinets ont organisé des sessions de formation de renforcement de capacité personnalisées à l’intention des entreprises. Ces renforcements de capacité visent notamment à améliorer l’étude et la segmentation du marché, la définition du plan marketing stratégique, la définition de stratégie de mitigation des risques liés au projet et la gestion financière qui sont entre autres, les bases fondamentales nécessaires pour assurer le retour sur investissement.

Deux vagues d’appel à projet ont été respectivement lancés en Septembre et Novembre 2020 avec la participation de neuf entreprises solaires, dont quatre ont été sélectionnées au regard du potentiel de leurs idées de projet. Parmi les quatre entreprises retenues, une est dirigée par une femme.

Sur la base de cette première vague d’accompagnement des entreprises solaires, une séance de sensibilisation sera organisée à l’endroit des autres entreprises du secteur des énergies renouvelables pour leur montrer l’importance du service des cabinets de coaching entrepreneurial et managérial pour un accès au financement fiable.

Les quatre étapes fondamentales du dispositif d’accompagnement: