Grâce à un système de financement basé sur les résultats (RBF), les entrepreneurs des zones rurales peuvent investir dans des équipements et des machines à énergie solaire. Quinze agriculteurs et cinq petites entreprises appartenant à des femmes ont déjà bénéficié de l’approche de GBE Sénégal et ont pu acquérir des pompes et des réfrigérateurs solaires.
Dans les centres urbains, le marché des installations solaires au Sénégal est bien développé. Il existe de fournisseurs différents qui sont en concurrence directe. Le développement des zones rurales, en revanche, est beaucoup plus difficile. Les clients potentiels ne peuvent souvent se payer les installations solaires que par des paiements échelonnés à moyen terme. En outre, l’effort des entreprises pour mettre en place et assurer la maintenance des installations n´est pas rentable , si les installations sont éloignées les unes des autres.
Ainsi dans le but de promouvoir l’expansion du marché des énergies renouvelables dans les zones rurales, GBE Sénégal a donc développé une approche de financement basée sur les résultats qui fournit un paiement incitatif de la moitié du coût des installations. Toutefois, afin de ne pas fausser le marché existant, les clients doivent toujours payer le prix d’installation total.
Le système d’incitation est donc structuré comme suit : dans un premier temps, les entreprises d’énergie renouvelable proposent à GBE dix clients dans les zones rurales qui souhaitent acheter des machines, des réfrigérateurs ou des pompes à énergie solaire. Les clients versent alors un acompte de 10 % du prix d’achat et remboursent les 90 % restants en plusieurs versements.
L’entreprise solaire reçoit la incitation de 50 % dès que les dispositifs sont installés chez les clients et que les installations ont été approuvées par GBE. Les clients paient les 40 % restant en plusieurs versements à l´entreprise énergie renouvelable. L´entreprise travaille avec une institution financière qui soutient la collecte des versements échelonné. Les 50% du crédit fournisseur qui sont déjà couvre par l´incitation, seront collecté par l´institution pour l’achat d’applications solaires à usage productif au profil d’autres groupes de clients.
Ce système présente plusieurs avantages : les entreprises solaires sont encouragées à approcher activement les clients potentiels dans les zones rurales et peuvent leur proposer un système de financement attractif avec un paiement échelonné de 90 % de l’investissement. En travaillant avec des clients dans une même zone géographique, l’installation et la maintenance des installations deviennent également moins chères pour l’entreprise. Le fait que les clients paient l’intégralité du prix d’achat, évite les distorsions artificielles du marché et favorise la poursuite du développement du marché des énergies renouvelables dans les zones rurales.
Avec les deux premiers contrats RBF, GBE Sénégal soutient l’achat de pompes et de réfrigérateurs solaires pour 20 petites entreprises dans les régions de Thiès, Louga et St. Louis. 15 fermes agricoles irriguent maintenant leurs périmètres avec des pompes solaires, et 5 boutiques appartenant à des femmes ont acquis des réfrigérateurs à énergie solaire durant le mois de juin.
L’offre répond à une forte demande d’énergie renouvelable et de machines à usage productif dans le milieu rural et les premiers effets de duplication se font déjà sentir. D’autres femmes entrepreneurs, qui ont appris que leurs collègues augmentaient leurs revenus tout en réduisant leurs dépenses grâce aux réfrigérateurs solaires, se sont également intéressées à l’achat de ces réfrigérateurs. Deux femmes entrepreneurs ont par la suite acheté des réfrigérateurs en utilisant un modèle de financement similaire à l’approche RBF de GBE Sénégal. Le système de financement des pompes solaires trouve également des imitateurs. L’entreprise d’énergie renouvelable concernée et l’institution de microfinance ont signé un contrat afin de financer d’autres installations.
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